توماس ادیسون، پیروز و ویژه ترین مخترعی است که همواره پیش و پس از تولید می اندیشید که کالای خود را چگونه باید بفروشد
صرف تولید یک کالا، الزامی برای فروش خوب آن نیست،
پس از تولید آگاهانه یک کالا، چگونه ارایه دادن، فروش و مهم تر “فروش پایدار” یک چالش بزرگ برای تولید کنندگان است
عوامل گوناگونی باعث عدم فروش و یا توسعه فروش یک کالا می شود
– نگرش مدیریتی بدون راهبرد فروش
– به طبع سرپرستی و فروشنده ناآگاه نسبت به کالا، مسیر فروش، مشتریان و…
– آموزش های نادرست
– هدف مشتری نادرست
– ارایه و شناساندن نادرست کالا به هدف
– عدم رویکرد بازاریابی محور در مسیر فروش
– عدم فروش برپایه آمار و پژوهشهای بازاریابی
– و…
تمام موارد بالا مانند یک مدار هستند و سستی در هر مورد، منجر به عدم فروش و فروش پایدار میشود.
یک سیستم پویا و هدفمند از نقطه شروع تا پایان دارای راهبرد است
که در مقاله های آتی به آن می پردازیم.
بهترین آرزوها
م.م. نیک‌سرشت
